Chị muốn làm một chiến dịch viral video, nhưng sau chiến dịch chị muốn doanh số tăng gấp 1.5 lần

Chị muốn làm một chiến dịch viral video, nhưng sau chiến dịch chị muốn doanh số tăng gấp 1.5 lần

Anh mới ra sản phẩm X và muốn quảng bá mạnh mẽ thương hiệu để đẩy mạnh doanh thu. Nhưng trên thực tế người tiêu dùng còn chưa hiểu sản phẩm vì nó mới quá

Việc giải bài toán marketing cũng giống như giải toán, có rất nhiều cách giải và bất kì chủ doanh nghiệp nào cũng muốn có một đáp số trọn vẹn. Thế nhưng việc ra đề bài cho phòng marketing không phải là chuyện đơn giản. Nhiều khi có đề bài chuẩn thì đã giải được một nửa bài toán marketing.

Xin gửi tới cộng đồng 4/6 dạng đề bài (do INSO tổng hợp) để cộng đồng tham khảo:

– Mục tiêu Educate : Là giai đoạn đưa sản phẩm vào thị trường, và giáo dục thị trường, đặc biệt với các sản phẩm không thông dụng. Giai đoạn này cần gia tăng lượng người dùng thông qua các hoạt động : PR, truyền thông qua KOL tạo xu hướng, sampling…Các content hướng tới việc đưa ra một giải pháp mới, một phát hiện mới, chứng minh khoa học, đe dọa, cảnh báo….KPIs cho phòng marketing sẽ là đầu việc theo kế hoạch và lượng người dùng thử hoặc mua hàng

– Mục tiêu bán hàng: Khi sản phẩm đã vào được thị trường, và trên đà phát triển cho tới trước khi bão hòa thì nhiệm vụ ưu tiên của marketing là phục vụ mục tiêu bán hàng. Giai đoạn này tập trung vào các khách hàng dễ tính, có nhu cầu sản phẩm cao và ra quyết định nhanh. Các hoạt động marketingcó thể tập trung vào các hoạt động mang lại doanh số trực tiếp : FB ads, google adword, bán chéo..

– Mục tiêu thương hiệu: Thông thường hoạt động làm thương hiệu sẽ làm song song ngay từ đầu, nhưng với doanh nghiệp vừa và nhỏ, khi nguồn lực hạn chế nên sẽ ưu tiền các hoạt động truyền thông thương hiệu khi : đã phát triển được một thời gian và đang chững lại đến điểm bão hòa, thị trường nhiều đối thủ cạnh tranh khốc liệt, mức độ trung thành của khách hàng chưa cao. Các hoạt động giai đoạn này thiên về quảng bá thương hiệu, tạo ấn tượng thương hiệu, gắn bó với thương hiệu thông qua :event, video viral, chăm sóc KH…

– Mục tiêu phát triển ổn định: Khi đạt mức độ ổn định, doanh nghiệp duy trì sự phát triển, giữ vững thị phần, tạo niềm tin lâu dài với khách hàng thì hoạt động marketing cần ổn định, duy trì các công việc đều đặn và đảm bảo ít sai sót là điều quan trọng.

Tùy từng giai đoạn phát triển mà xây dựng đề bài marketing cho phòngmarketing phù hợp. Bài viết phù hợp áp dụng cho doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

0889 302 379